Торги при банкротстве: оценка и продажа
Опубликовано 12.07.2026 · Обновлено 11.08.2026
Имущество из конкурсной массы продаёт финансовый управляющий по правилам статьи 213.26 закона № 127-ФЗ: сначала опись и оценка, затем суд утверждает положение о порядке продажи, после чего проходят торги — аукцион, повторный аукцион со снижением цены на 10% и публичное предложение. Недвижимость и предметы роскоши дороже 100 000 рублей продаются только на открытых торгах. Непроданное имущество предлагают кредиторам, а при их отказе возвращают должнику.
Шаг первый: опись и оценка имущества
После введения реализации имущества финансовый управляющий составляет опись конкурсной массы: недвижимость по выпискам ЕГРН, транспорт по данным ГИБДД, счета и вклады по ответам банков. В опись не попадает имущество, защищённое статьёй 446 ГПК, — что именно, мы разобрали в статье «Что не заберут при банкротстве».
Оценку проводит сам управляющий; должник и кредиторы вправе с ней не согласиться и требовать независимого оценщика. Оценка определяет начальную цену торгов — но не итоговую: конечную цену всегда ставит рынок.
Шаг второй: положение о порядке продажи
Порядок, сроки и начальную цену продажи утверждает арбитражный суд по ходатайству управляющего — это документ, который называется «положение о порядке продажи имущества». До его утверждения ничего не продаётся. У должника здесь есть право голоса: возражения против цены и порядка суд рассматривает, и грамотные возражения — рабочий инструмент защиты интересов семьи, особенно по долям в недвижимости.
Шаг третий: три этапа торгов
Недвижимость, а также драгоценности и предметы роскоши дороже 100 000 рублей продаются только на открытых электронных торгах. Этапы такие:
- Первый аукцион — с начальной цены, шаг на повышение. Если есть хотя бы два участника, вещь уходит дороже старта.
- Повторный аукцион — если первый не состоялся; начальная цена снижается на 10%.
- Публичное предложение — цена ступенчато снижается по графику из положения о продаже, побеждает первый согласившийся. Именно здесь чаще всего покупают неликвид — и здесь же родственники должника выкупают машину или дачу за разумные деньги.
Движимое имущество дешевле 100 000 рублей управляющий может продавать без электронных торгов — по прямым договорам, если такой порядок утверждён судом.
Сколько длятся торги и вся реализация имущества
Ориентиры по срокам этапов: месяц-два на опись и оценку, месяц на утверждение положения, затем несколько месяцев на все этапы торгов и расчёты. Дело с продажей имущества идёт дольше дела без имущества, и это единственное, что можно утверждать про сроки заранее.
Наши собственные цифры такие: в 44 разобранных делах медиана срока процедуры — 10,5 месяца, половина дел укладывается в промежуток от 7 до 15 месяцев, самое короткое шло 4 месяца, самое длинное 42. Сроки считаны от даты введения реализации имущества до определения о завершении, обе даты — из текста определений. Реальные сроки по типам дел смотрите в наших завершённых делах.
Если имущество не продалось
Не продавшееся на всех этапах имущество управляющий предлагает кредиторам в счёт погашения долга. Кредиторы неликвид берут редко — и тогда имущество возвращается должнику, а долги по завершении процедуры всё равно списываются. Типичные «возвращенцы» — микродоли в недвижимости, старые машины в плохом состоянии, дальние участки.
Рассчитывать на этот сценарий заранее нельзя, но знать о нём стоит: не всякая вещь в описи означает её потерю.
Как пройти этап продажи с минимальными потерями
У должника есть легальные рычаги: возражения по оценке и порядку продажи, ходатайства об исключении имущества из массы, подготовка родственников к участию в торгах. Всё это — вопросы первых месяцев процедуры, когда положение ещё не утверждено. В рамках услуги банкротство под ключ этап торгов ведёт юрист: от возражений по цене до контроля расчётов после продажи.
